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201人有经验的美容院告诉你:可以这样吸引80、90后的顾客!

2018-05-08


不知不觉,80、90后

已成为美容院的消费群体啦!

她们代表着新生力量,

未来的舞台,一定会属于她们!

可是,这个消费群体的人,

可不是那么容易光顾美容院!

要想吸引她们,

怕是要费九牛二虎之力啦!

但也有一些“小窍门”!

学之,大有裨益哦!


80、90后都有点“懒”,看你能不能抓住


80后已是社会重要的一股力量了。90后可能还有部分是学生。但这个群体人基本有一个特点——“懒”。她们不是好吃懒做,而是在互联网、智能科技的熏染之下,更依赖快捷的服务方式,所以就比较“懒”得在美容床长时间做护理!


更不愿花很长时间来了解一各种项目。


你的好产品可能对她们而言,只是一种“摆设”


针对这个群体人,怎么办呢?


一、可以在店中开设快捷美容的方式,时长约15分钟左右,中午时间就能快速搞掂!


二、一定要快速了解她们的需求,找到项目带给她的痛点和兴奋点,最好是效果型的。




你不懂分享,所以抓不住80、90后的心

有个性,对新事物接受能力强,

这是80、90后身上的“特质”。


她们很爱“炫”,很爱分享资讯,一有什么风吹草动就想发朋友圈,爱自拍,爱臭美,喜欢被关注。在她们心中,一定要有自己的“圈子”,什么闺蜜圈,好姐妹、爱淘淘等,她们有什么好的面膜,好的护肤品,就想第一时间会告诉自己的小伙伴们,生怕没人知道!



So在美容院在推广的过程中,以一定要想方设法考虑到80、90后的圈子效应,不妨设置一下优惠之类的项目,让她们感觉很“占便宜”。


或者教一些小技巧给她们,可以分享出去的那种,比如如何做到简单补水,基础护肤开始,鼓励她们分享美容经历,贴出对比图就可以起到更好效果。


你知道吗?80、90后,对赚钱可是很有想法的哦!


别小看80、90后是改革开放后成长起来的一群人,

她们接触的都是时代最高新的产物,因此都比较有新商业思维。


当很多人都在反对微商时,她们已经赚走了一批钱!


当你想玩微商时,她们已经开始玩直播了,什么来钱快,她们就懂得经营什么!




往往是不动声色就赚得盆满钵满。


但是她们来钱快,去的也就快。在她们的意识中,钱赚了不用来花,难道要留着干嘛?他们很懂得享受新生活,也懂得安置自己的财富。


不妨美容院设置一些股改,将一部分的股份用于吸纳这群人,甚至将她们打造成合伙人,懂得利用分享经济,一定能让80、90后在赚钱的同时,成为你的忠诚顾客,说不定还能帮助美容院开拓新的顾客。

几乎没有一位80、90后,不爱追星的!


如果你用异样的眼光认为,这样什么好追的呀,那你就真的“out”了!


哪位明星越来红,越得到他们的关注!特别是新生一代明星,比如:黄晓明、鹿晗、胡歌 、赵丽颖、孙俪、范冰冰等等!


所以美容师要随时准备好明星的相关的话题,哪怕是很八卦的也没关系!


或者在店里装点、布置点和当红明星的海报,增加点明星气息,又或者在大屏幕上放置相关的视频,这样,80、90后进入美容院后,你家和她的频率对上了,她当然觉得你家美容院“懂”她呀!

每一个80、90后的脑子里都装着创新的火苗哦!


在80、90后的心中,她们无时无刻都在追求新鲜事物。


她们最常用的关键词是“我喜欢”、“我选择”。那美容院如何才能带给她们新鲜感,如何才能get到她们喜欢的东西呢?


其实并不难,项目要创新,多用高科技!而且要尽量地时尚和好玩,尽可能多地抓住一些有新意的东西。对于年轻的顾客朋友们,简单而有趣,是促进他们喜欢消费的重要因素哦。


当她们走进你的店里,看到琳琅满目的产品,而且项目的定位完全符合她们的个性时尚标签,成为你的忠实粉丝,还会是很难的事情么!




这么好的点,这么好的方式,让你充分了解80、90后的消费心态,你家美容院是不是要动起来了呢!